第1961章 分歧与信任 (第2/2页)
　　
　　俞飛鸿没有否认，也没有承认，只是沉默着。
　　
　　“飛鸿，我问你一个问题。
　　
　　你开一个门店，这个门店能做多大？它能覆盖的范围是多少？方圆三公里？五公里？一个城市你最多开几个门店？十个？二十个？你开完北京，还要开上海、广州、深圳，你要开多少个门店才能覆盖全国的主要城市？”
　　
　　“至少上百个。”俞飛鸿说。
　　
　　“上百个门店，每个门店每个月的固定成本是多少？你算过没有？”
　　
　　“赵磊算过，一个门店一年二十万起步。”
　　
　　“一百个门店，一年两千万。
　　
　　携程现在的年收入是多少？”
　　
　　俞飛鸿翻了一下笔记本，“今年预计总收入不到一百万。”
　　
　　“你拿两千万的成本去追一百万的收入，这个账算得过来吗？”
　　
　　俞飛鸿没有说话。
　　
　　“而且这不是钱的问题。”陈浩继续说，“你开了门店，你的团队精力就会被分散。
　　
　　你要管门店的选址、装修、招聘、培训、考核、巡店——这些事哪一件不需要时间？你把精力花在这些事情上，网站还做不做了？呼叫中心还管不管了？技术团队还带不带了？”
　　
　　俞飛鸿深吸了一口气，“所以你的意见是——”
　　
　　“我的意见很明确。
　　
　　不做线下门店，一步都不退。”
　　
　　这个话说得很硬，没有留任何余地。
　　
　　俞飛鸿握着手机，指尖微微收紧了一些。
　　
　　“但刘志远说——”
　　
　　“刘志远说的那些话，听上去有道理，但经不起推敲。
　　
　　他说门店能带来订单，但你有没有想过，一个用户走进你的门店，他面对的是你的店员，不是你的网站。
　　
　　他这一次在你这里订了票，下一次他凭什么还要来？因为你的店员态度好？那如果对面开了一家门店，店员态度更好，他就去对面了。
　　
　　线下的竞争是没有壁垒的，你今天能做的东西，明天别人就能复制。”
　　
　　“那线上就有壁垒吗？”
　　
　　“线上有。
　　
　　线上的壁垒是数据、是算法、是用户体验、是品牌认知。
　　
　　这些东西是一点一点积累起来的，别人想抄也抄不走。
　　
　　但线下门店没有这种积累，你今天租的店面，明天房东不租给你了，你就没了。
　　
　　你今天雇的店员，明天被对面挖走了，你就没了。”
　　
　　俞飛鸿把陈浩说的这几句话在笔记本上记了下来。
　　
　　写完之后，她看着自己写的那些字，忽然觉得刚才脑子里那些摇摆不定的想法，像是被一阵风刮散了。
　　
　　“那刘志远提的那个问题怎么解决——用户认知度不够，怎么快速打响品牌？”
　　
　　“两个办法。
　　
　　第一，加强呼叫中心。
　　
　　你现在的呼叫中心只有两个人，电话接不过来，用户体验肯定差。
　　
　　你把呼叫中心扩容到十个人、二十个人，用户打电话进来不用等，服务态度好，解决问题的能力强，口碑自然就起来了。
　　
　　一个用户被你的客服感动了，他会告诉十个人。
　　
　　这十个里面又有人会告诉另外十个人。
　　
　　这是裂变，比开一百个门店都管用。”
　　
　　“第二呢？”
　　
　　“第二，优化网站的用户体验。
　　
　　用户觉得在网上订票麻烦，不是这个模式有问题，是你的网站做得还不够好。
　　
　　你要让用户觉得在网上订票比去门店更方便、更省事、更放心。
　　
　　当你的网站好用到一定程度的时候，用户不需要任何教育，他自己就会来。”
　　
　　俞飛鸿在笔记本上写下“呼叫中心扩容”“网站体验优化”两行字，在旁边画了两个星号。
　　
　　“所以你不是反对增长，你是反对用错误的方式增长。”
　　
　　“对。”陈浩说，“我反对的不是增长，是用烧钱换来的、不可持续的增长。
　　
　　开一百个门店，每年烧两千万，能换来多少订单？就算换来了，这些订单是冲着门店来的，不是冲着携程来的。
　　
　　你关了门店，订单就没了。
　　
　　但如果你把这两千万投在技术和客服上，你换来的是一个能自我生长的系统，这个系统不需要你每天往里烧钱，它自己就能长大。”
　　
　　俞飛鸿把笔记本合上，放在桌上。
　　
　　她站起来，走到会议室的窗边，看着窗外的城市。
　　
　　天色已经暗下来了，远处的写字楼亮起了灯，一格一格的，像是一个巨大的棋盘。
　　
　　“浩哥，有时候我觉得你像个预言家。”
　　
　　陈浩在电话那头笑了一声，“我不是预言家。”
　　
　　“你就是。
　　
　　你总是能看到我看不到的东西。
　　
　　我站在前线，每天被各种声音包围着，有时候真的分不清哪个方向是对的。”
　　
　　“你不是分不清，你只是偶尔会被迷雾遮住眼。
　　
　　但你的直觉其实一直是对的。
　　
　　你打电话给我的时候，你心里已经有答案了，你只是想找个人确认一下。”
　　
　　【跪求礼物，免费的为爱发电也行！】